- 對社區的瞭解
- 新科技的掌握
- 定期回報
簡單秘訣,讓你賣更高
實用4大祕訣
賣屋前你還需要知道的 Q&A
定價合約怎麼看
賣房子該怎麼合理定價
- 以買方身分問仲介:走進仲介店別急著說你要賣房子,先說想買你社區的房子,就能知道買你的社區大概要多少錢
- 實價登錄做功課:現在實價登錄很透明,賣房子前可以參考同社區其他人賣多少;如果同社區很多人在賣價格會拉不高,如果只有你在賣較有可能賣到好價格。歡迎參考樂居實價登錄標示都很清楚詳盡,一定能幫助您更快了解區域房價。
售屋底價別亮牌
絕對不要洩漏心中底價給仲介,因為他一定會再殺,不要一次掀完底牌,因為到時候割到的會是你的肉。
專任委託的魔鬼細節
- 訂金代收 : 顧名思義就是仲介可以代替賣方收訂金,這點要特別小心,有些惡質仲介,會在你想解約的時候就說他已經代收訂金,要解約就要賠2倍訂金,但可能根本就沒客戶。
- 專任委託的解約問題:專任委託才會有的解約賠償問題,因此建議專任約期不要簽太長,最好先簽1個月做觀察再決定。
屋主可以臨時終止委賣嗎?
原則上是可以的,但如果簽的是專任委託,在民法第549條有規定,屋主和受託人任何一方都可以隨時終止委任契約,但片面終止會不利於他方時,要負損害賠償責任,這點要特別注意。
裝修預算怎麼抓才合理
裝修預算最好不要超過房屋總價10%
裝修預算建議抓在房屋總價的5-10%,但是最好不要超過10% ;因為過高的裝潢費,在申報成本時,可能會特別引起國稅局注意。另外超過10%的裝修費用,會吃掉可能的房價增值,利潤會減少;在中古屋市場上裝潢過度是扣分的,買家通常會想要有自己的裝潢空間,很少會因為你裝潢很多而出更高價買。ps. 10%裝修預算不包含傢俱和家電,另外新成屋建議可以更少約房價的5-8%、中古屋因為還要修繕相關費用約8-10%。
裝修加分的4個重點
- 維持最大房數:房數會影響房價,從市場就可以知道,建商20坪就隔3房賣,表示市場更喜歡房數多的格局。
- 格局避免改動:尤其廚房浴廁,防水的裝修可能會讓室內平面高高低低,比較麻煩而且成本高,甚至裝修後容易出現問題。
- 風格盡量明亮簡單:推薦極簡跟北歐風,不要太複雜,風格能越符合市場口味越好,避免太古典跟強烈的工業風。
- 客廳看秀感 臥室重收納:客餐廳重秀感,美觀是重點尤其電視牆,不用那麼多收納空間避免壅擠、臥室則是重收納和實用性
中古屋裝修預算控制
- 裝修預算最重要的是客餐廳,房間收納不夠可以直接買現成傢俱來放。
- 衛浴跟廚具,需要花預算整修,瓦斯管線要注意。
- 天花板最省的方法可以只做邊,地板可以直接鋪木頭地板。
- 油漆一定要重刷,建議用跳色讓房子有變化又省成本
新成屋裝修預算控制
- 大部分東西都很新,扣除收納可以盡量省。
- 可以直接選擇系統櫃滿足收納功能,建議在客餐廳可以選擇較好材質的面材,會有大器的感覺。
房子曾經或現在有漏水?
誠實告知漏水情況!建議把漏水問題修好
如果你的房子曾經或現在有漏水問題,在賣的時候應該注意什麼事? 這邊建議大家最好的方法是「誠實告知」;修繕或不處理都可以,但是一定要清楚的告知漏水位置、範圍、原因,這樣在資訊透明的狀況下,雙方後續也比較不會有問題。不修繕會反映在價格上,常常漏水問題幾萬塊就可以解決,但不處理常常被當作議價的點,就是十幾萬的問題,得不償失。 當然在賣屋前最好檢驗屋況,瞭解漏水的位置和範圍,還能查出隱藏的問題。建議漏水處理完再賣,價格會更漂亮。
漏水處理完後可以提供保固
賣房子前,漏水處理完後,可以跟修繕的公司談保固提供給買方。例如,用保固卡的方式,由賣方提供半年內同一個地方再漏水,買方可以憑保固卡聯絡原修繕公司免費處理。對賣方來說雖然會多付一些保固成本,但是屋況更好且有保固服務,相信房子價格會賣得比漏水屋好很多,市場上也會更搶手。
仲介合約註明漏水情況
現在賣房子幾乎都直接委託仲介公司,在委託仲介時一定要告知漏水情況,就算修繕完畢也要說明,用什麼工法修繕現在狀況是什麼,最好還要附上修繕證明和報告。在委託仲介時一併提供,並且要註明仲介在銷售時一定要充分揭露這份報告,讓買方知道全部情況。 如果未來因為仲介未盡到告知義務,使得你必須要賠償買方;在和買方處理完後,相關的費用可以再去跟仲介請求賠償。
不動產現況說明書充分告知漏水情況
在不動產現況說明書內,最好在附件上放完整的漏水報告和修繕證明,盡到充分告知的義務,未來買方也比較不會因為這個問題來主張瑕疵擔保,因為合約裡面都有載明清楚相關屋況。